大易有塑李实：工业互联网需走三步棋 -

就像当年百团大战的热度一样，融资热度一过，行业就进入洗盘期，资本市场对B2B贸易平台的投资也趋于理性。但是，理性并不意味着冷却，现在国家提出了工业互联网，工业互联网已经成为企业家追求的焦点。不久前，一篇文章《C端已经进入下半年，中国B2B才进入》引起了业界的广泛关注，包括大易塑料和B2B、业内人士对工业互联网提出了更多的关注，大易有塑创始人李实在这里做出了回应和分享。

本次分享主要阐述了大易有塑创始人李石对产业链创新服务的理解，以及工业互联网基准布局路径的构建。以下是一些共享记录：

1、互联网产业链创新服务

上次分享后，有人问，大易塑料是如何一步一步走向工业互联网的？综上所述，做互联网不仅仅是做互联网平台，更是了解服务和实体。

事实上，工业电子商务很难做到这一点。传统的塑料贸易模式一直是单一的，一般以批发市场的形式存在；交易过程很长，通常需要经过多级经销商；价格不透明，买家需要很长时间才能比较价格并做出采购决策。单向信息交换效率低下。

此外，从行业本身的角度来看，传统塑料贸易经历了数百年的发展。那些深入从事行业的老塑料玩家很难从线下搬到线上；从平台模式的角度来看，这个行业有很多游戏玩法，包括自营、匹配和匹配 自我管理，这些模式比较容易做到规模，但是如果是走平台模式，就没那么容易了。目前，大易塑料可以实现500多亿的贸易，依靠产业链创新服务，使用服务使用户粘性，大易塑料用户自发使用平台服务促进贸易。

我们的产业链创新服务在哪里？简单地说，其模式主要集中在塑料原材料贸易和整个价值链中提供的支持服务上。只要货物在平台上销售，就提供报关、检验、仓储、物流等服务，为塑料化工的客户和供应商提供一站式的互联网服务解决方案。

首先，采购和销售。塑料产业链创新服务的核心是采购和销售，传统买家大多采用“一对一”查询模式，该模式往往存在资源有限、信息手段、价格比较和议价能力薄弱，互联网平台实现资源共享，可以提供“多对一”需求匹配，可以选择更多的空间。

最具创新性的采购和销售模式是引入C端参与贸易服务，这改变了过去从B端到B端的线下采购和销售模式。我们多年的行业探索经验总结告诉我们，不从C端出发的B2B平台将面临“C端堵塞”。引入C端参与的采购和销售模式的扩大是大易塑料发展过程中的关键一步。

塑料如意是一种创新产品，通过引入C端用户参与电力贸易服务，包括行业买家、分销商、司机车主将提供相应的贸易服务，资源个人也可以通过互联网平台参与贸易服务，从供应到客户、物流配送帮助用户解决采购成本、销售成本和效率，可以加快塑料行业的货物流通和付款流通。

在整个过程中，平台需要做的是提供严格的风险控制系统。货物的代理和委托是在平台的全过程参与下完成的。平台可以一眼看到企业的实力、货物流向和付款流向，最终确保双赢局面。

二是配套服务。发展起来，最重要的是建立互联网供应链，在获得多轮融资后投入资金建设供应、仓储、物流体系。作为行业上下游，最大的痛点是销售渠道不光滑，信息不对称，过去塑料依赖朋友圈、村民圈、塑料销售基本代理、批发，现在通过塑料，下游企业可以得到大品牌或大厂家直接供应原材料，上游企业也提高毛利润，打造品牌，吸收大量消费者，获取大量数据。在平台上找到货源后，买家还可以在平台上获得仓储和物流服务。他们不需要花费时间和精力来处理所有环节，这大大降低了采购成本。

事实上，一个看似简单的订单需要与贸易商、物流公司、工厂加工和其他实体企业进行沟通和谈判，以满足相关服务提供商的需求。

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