【企业数字化】脉链集团：借力工业互联网 打造产业链云平台 - 工控网

“一带一路”再次成为今年两会政府工作报告的重点：推进“一带一路”建设。坚持共商共建共享，遵循市场原则和国际通行原则，充分发挥企业主体作用，促进基础设施互联互通，加强国际产能合作，拓展第三方市场合作。

脉冲链集团是一家专注于工具行业的连锁、品牌、制造和研发企业的平台。脉冲链集团自1997年成立以来，一直坚持“连接世界，让生活更美好”的理念，致力于为消费者、终端、经销商和制造商提供国际品牌和专业服务，打造多方参与的国际硬件工具采购和销售平台。

“一带一路”是“一带一路”、在国内供给侧改革的新环境下，在数字化新时代，脉冲链集团以工业互联网为基础，以消费者需求为导向，积极打破外贸压力，国内销售困难，建设工具产业互联网平台，使工具产业链合作伙伴，继续“链接世界，让生活更好”，实现服务购买世界，销售世界。

1、洞察力：转型重构

根据最新数据，中国有近2万家硬件制造商，但大多数企业仍主要从事广泛的加工和出口贸易。展望全球，世界硬件工具市场的发展趋于稳定，行业发展速度正在放缓。

多年来，我国五金工具行业一直在探索如何转型，寻找出路。当今中国的工具产业，面临着来自内部和外部的多重压力。在内部，有四个黑洞，包括制造商众多、夫妻店、灰色批发市场、电子商务搅局冲击等。同时，我们也面临着中国消费升级、社会劳动力成本增加等问题；外部和全球化加剧了竞争，对整个行业的专业性提出了更高的要求。面对诸多压力，中国互联网的发展进入了黄金时期，也给传统带来了活力。

今天，拥有万亿市场机遇的中国硬件工具行业正在积极寻找新的发展和增长点。同时，借助新的互联网技术，开启数字化转型，向高端、智能、精密、系统集成四个方向升级。

从全球工具制造业的发展过程来看，欧美国家具有历史优势，模式相对成熟。然而，中国工具产业的转型并不能复制欧洲和美国的模式。我们可以看到，市场上许多欧美连锁店在中国遇到了不满。

中国企业需要结合自身发展历史、国内外环境和消费者需求，走出属于中国工具行业的新模式。

2、破局：定制脉链模式

脉链集团已经专注于工具行业20多年了。从最初关注生产制造，到后来的品牌升级和连锁零售，再到今天关注工业互联网，它形成了自己独特的优势。包括“优秀” (全球首选产品 全球渠道 服务赋能）、“互联网 (在线提供解决方案，智能操作)、产业 （智能运营 创新技术 资本赋能）、“工具 ”（工具 五金 机电等）。

脉链模式的核心是为全球服务和销售服务。即提炼全球优势产品 以服务为核心，以互联网技术升级重构行业标准，提高行业市场服务能力，连接全球产业碎片化优质资源。

面对整个行业产能过剩、库存积压和利润的现状，脉链集团今天取胜的关键是利用全球广阔的市场实现脉链模式的转型和重构产业链。

为了重建产业链，脉链集团需要实现“三通”，即开放国内外、线上线下、城乡。同时，统一模式、品牌和产品，打造工具产业互联网平台，赋予平台合作伙伴权力，降低成本，提高效率。

上图为脉链终端商城平台，下图为脉链工具产业协同平台

2017年，脉链集团正式与用友网签订合同，打造产业链云平台。据悉，在合作之初，脉链集团就明确了需求，即：一是形成服务 维修体系。实现线上线下融合，统一产品，为工厂、经销商、门店提供专业服务。建立全球维修体系，为消费者解决痛点；二是线上线下开放。实现线上数据、线下服务，帮助国内厂商走出去，国外厂商走进来；三是开放平台。统一完善产品，优化服务，准确研发，建立维护保障体系和人才培训机制，向合作伙伴开放平台，实现生态；第四，实现工业互联网。将用友精智工业互联网平台引入产学研基地，整合线上线下数据、大数据分析，AI、人才培训、员工手机虚拟店等技术，真正实现产业互联网，重构产业链。

经过近两年的建设，基于用户智能工业互联网平台，脉冲链集团整个工业生态，建设F2B2B2C（即工厂代理终端消费者）工业互联网平台，解决海外客户、区域客户、经销商、商店脉冲链或脉冲链许可第三方供应商订单交易、物流跟踪业务，解决终端用户和脉冲链商店订单交易、物流跟踪，以及脉链内部的日常采购、库存、销售等业务，解决了脉链总部、工厂、海外公司、区域公司的内部业务管理和不同组织之间的内部交易业务。通过平台建设，连接了100家工厂、17家物流中心、200家区域服务中心和2万家终端连锁店，真正实现了国内外开放、城市农村开放、线上线下开放。

在新时代，脉链模式赋予了更多的能力和意义。通过工业互联网平台的建设，脉链集团开启了数字企业的新征程。

3、数字化：必须选择

数字化的本质是利用数字连接资源、处理交易和重组过程，促进企业业务创新、管理改革和金融嵌入，从而改变生产经营和管理模式，实现更强竞争优势的进步过程，更高的业务绩效和更可持续的发展。未来，所有企业都将成为数字企业，无论是数字重生/转型企业还是数字本土企业。

从脉链集团转型后的价值来看，它不仅满足了多个角色的需要，而且为未来的快速发展奠定了良好的基础。第一，基于平台，沉淀数据、预测分析、价值挖掘；第二，为上游工厂提供产品销售和维护数据分析，协助工厂产品升级优化；第三，净销售优先产品，减少沉闷库存，提高资本流通速度；最后，为商店提供在线购物中心，打破时空限制，实现24小时服务客户。

当然，对于所有传统企业来说，所有的转型，特别是迫在眉睫的数字转型，都必须瞄准发展的痛点，将技术与应用场景深度结合起来。通过脉冲链集团的数字转型过程，我们可以看到它有明确的目标，结合现有的优势，引入云计算、大数据、物联网等新技术，最终建立工具产业互联网平台的脉冲链模式。

用友30年来一直专注于企业服务领域。在数字化的新时代，它将帮助更多的企业实现数字化，进一步发挥用友云“综合、整合、生态”的平台优势，聚焦数字企业智能服务，聚集10000家服务提供商，服务数千万家企业和公共组织，为中国经济发展做出积极贡献。

广州鲁邦通物联网科技股份有限公司成立于2010年，致力为行业客户提供软硬件结合的5G+工业互联网平台解决方案，通过设备物联、机器人乘梯、设备售后管理系统、电梯物联网等产品和服务，助力电梯及特种设备、医疗设备、机器人、环保设备、环卫设备、电力设备和水务设备等工业客户进行后市场服务的数字化转型，降本增效，开启利润增长的第二曲线。