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发展正当时!广州鲁邦通助力中小制造业企业加速出海

2023.03.30 鲁邦通编辑部

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发展正当时!广州鲁邦通助力中小制造业企业加速出海

中国制造相关产品正在乘着数字化发展大船加速驶向海外市场。对于很多人来说,中国制造出海就是时势造英雄,实际上却是由那些深耕某一细分领域并在市场占据较高市场份额且拥有独特优势的中小企业所一同打拼出来的。在国内,我们称他们为专精特新“小巨人”企业。

2022年,“专精特新”一词首次写入政府工作报告,加速培育专精特新企业的人物被提到了一个新高度。截至目前,工信部正组织开展第五批专精特新“小巨人”企业培育工作。在此节点上,「智能相对论」与国家第三批专精特新重点“小巨人”企业——广州鲁邦通物联网科技股份有限公司(以下简称“鲁邦通”)董事长陶洋进行了一次深度对话,共同探讨了中国制造出海的现状与未来发展趋势。

鲁邦通董事长陶洋

基于专精特新“小巨人”企业的实践经历,我们对中国制造出海有更精准的判断:中国制造出海势不可挡,大趋势的来临极大促进了中国制造企业的出海业务高速成长,而这一切都离不开专精特新“小巨人”企业的带动和赋能。

简单来说,中国制造出海,是要站在专精特新“小巨人”的肩膀上实现的。中国制造的全球化路径大抵会走上德国“隐形冠军”的类似模式,但其中也将有所不同,在数字化技术的加持下,中国的专精特新“小巨人”企业或许能发挥出比德国“隐形冠军”企业更强的产业带动效应。

据悉,鲁邦通成立于2010年,目前主要为全球客户提供高质量的工业物联网通信和边缘计算产品,以及面向国内中小企业提供设备智能化和智能服务的工业互联网场景数字化解决方案。结合自建的5G+数字化工厂,鲁邦通既是装备制造业的从业者,也是数字化解决方案的提供商。

在过去13年时间里,鲁邦通持续聚焦国际市场,做出海业务,并把产品成功销往了全球100多个国家与地区。如今,在丰富的制造出海经验以及成熟的数字化技术的助力下,鲁邦通进而开始向产业赋能者的角色转变,助力其他中小制造业企业出海。

拆解来看,这是一家非常典型的专精特新“小巨人”企业。基于鲁邦通的经历,董事长陶洋认为,当前中国制造出海有两个特征的转变:一是从卖产品到创品牌的转型,二是数字化出海方案日趋成熟,正进入可复制的规模化阶段。

对应中国制造进入高质量发展阶段,出海创品牌是其中最为显著的特征表现之一,而数字化技术的大规模应用与赋能,则是提供了一条全新的、可复制的路径去实现中国制造的高质量发展。结合两者来说,中国制造正跨入的新阶段与时代技术的变革周期进行碰撞,为中国制造提供了一个更全面的发展机遇。

而鲁邦通正是在此基础上,依托数字化模式和自身的出海经验、服务、技术等,全面带动中国制造业出海发展。可以说,对于专精特新“小巨人”企业而言,基于数字化解决方案所开拓的业务本身就是企业发展的一个新增长,是其继续拓展全球业务的另一条路径。这是专精特新“小巨人”企业的使命,也是机遇。

中国制造要走出去,势必是要带动中小制造业企业实现集体出海。在国家到市场层面都已相继达成的共识,对应的阿里、华为、腾讯、美的等巨头在推行自家工业互联网解决方案的同时,已经开始向中小制造业企业倾斜,与之前强调的大客户市场共同拓展。

但是,如果只是把问题抛给巨头来解决,是不现实的。一家巨头再强大,其能力与服务的边界终究是有限,难以覆盖中国庞大的制造业体系。要知道,中国是全世界工业体系最为健全的国家,工业类目就有41个大类、207个中类、666个小类。

对此,巨头的思路是向中小企业的佼佼者抛出橄榄枝,以生态的名义联合起来,共同做数字化服务,助力中国制造出海,其中比较具备代表性的即是阿里云的“被集成”战略。

这一战略背后的简易分工呈现为:巨头提供底层支持和数字化平台,即IaaS+PaaS,第三方开发者或是中小企业的佼佼者提供针对各个领域的专业数字化解决方案,即SaaS,其他中小微企业获取相应的服务和产品,实现高质量发展与出海创品牌的目标。

战略的核心实际上是把专业的事情交给专业的人来办,对应传达的理念即是中小企业更懂中小企业的具体需求。这也是近些年来国家大力倡导培育专精特新“小巨人”企业的原因之一,先是让一批中小企业跑出来,进而再由他们依托数字化模式以及自身的专业经验、技术和产品,带动制造业产业集体跨越。

在鲁邦通的身上,也有类似的反馈。其本身作为中小制造业企业的一员,对中小制造业企业出海所遇到的问题都有着切身的体会与感悟。

比如研发认证,目前鲁邦通的主要产品已经通过全球主要国家和地区的准入认证和运营商认证,覆盖全球大部分国家和地区。而在此之前,鲁邦通就深刻地认识到,在中小制造业企业的业务出海过程中,研发认证是首要的一大痛点,很多在国内畅销的产品一旦出海,可能连别人的关口都进不了。

鲁邦通全球办事处分布图

对此,鲁邦通也将相应的前沿技术、海外认证核心能力及实操经验输出给其他中小制作业企业,助力相关产品满足海外市场的准入认证,冲破中国制造出海困局。截至目前,鲁邦通在生产制造、研发认证、数据采集、售后服务以及智物协同等五大层面均总结出了一套系统数字化解决方案,并在工业互联网解决方案、工业互联网设备远程运维服务平台解决方案、机器人乘梯、电梯智慧监管等领域,赋能广大的中小制造业企业加速出海步伐。

关于鲁邦通

广州鲁邦通物联网科技股份有限公司成立于2010年,是工信部专精特新重点“小巨人”企业,专注于为行业客户提供软硬件结合的5G+工业互联网解决方案。主营产品有工业无线通信和边缘计算终端设备、电梯与特种设备行业数字化转型解决方案、装备制造业后市场服务解决方案。凭借自研的5G通信、边缘计算、智能感知和低代码平台四大核心能力,助力行业客户数字化转型,提升效率、降低成本,提升经济效益和实现高质量发展。